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      天朗的“佛系機主”--農機合作社社長二十年經驗之選

         2022-03-07 農機1688網原創25900
      核心提示:類似老韓這樣的義務宣傳員還要很多,其背后是天朗人在研發和服務上的長期投入的回報。天朗董事長王學中多次表示:“堅持通過創新驅動天朗發展的可持續性!生產老百姓買得起、用得住、能賺錢的農機產品。

      點評:筆者參加工作十二載春秋,經歷過中國農機工業黃金發展時代,也經歷過過山車式的時代,在各個時代總有1-2兩款產品成為舞臺中央的“主角”- 旋耕機、玉米機、青飼料收獲機到現在的打包機,在各個細分類最終能夠留下來并生不錯的品牌僅僅1-2家。被淘汰的企業的原因不盡相同,但是成功的企業極為類似:優秀的團隊、可靠的產品、優質的服務。通過一位二十年的老農人選擇來聊聊成功的故事!

      我買了村里第一臺天朗打包機 

      佛系老韓和他的愛機-天朗9YFQ-2.2C型秸稈飼料撿拾打包機

      老韓回顧十多年前秸稈處理方式依然記憶深刻:“當年需要人工砍倒玉米秸稈,再套馬車拉回來當柴火,處理一響地的費用不少;后來農村做飯也不需要燒秸稈了,就在地里一燒了之;后來保護環境,政府禁燒,每年的秸稈處理就成了農村大難題?!睍r過境遷,牛羊養殖業對飼料的巨大需求、秸稈處理難題通過中國獨創的秸稈飼料打包機鏈接得以解決,讓玉米秸稈變廢為寶,既解決環境保護的問題,又增加了農戶的收入。

      與很多半路轉型干農業的機主不同,梨樹縣四顆樹鄉某農機合作社社長韓文雙,二十年的時間就是跟土地、農機打交道,二十年從業習慣讓老韓對于所購農機產品格外挑剔。品牌響,不能只考慮買新機,也得考慮以后二手機交易,不然二手機不好賣也賣不上價格;產品質量可靠,不能買個“爹”回來;服務要好,再強壯的人都會有個頭疼腦熱,再好的機器也不能保障沒毛病,好服務就是有備無患。

      梨樹隆鑫公司為老主顧推薦了符合其要求的天朗打包機,老韓從了解到購買用了很短時間“與老板打交道十多年,我一直信他的推薦?!?/span>

      送上新年禮物,每年天朗會花費大量的人力、物力通過自身和第三方走進用戶、了解用戶

      “佛系”老韓對天朗的評價

      2020年,老韓作業3萬多包,在眾多天朗打包機機主的數據中并不突出,面對我的疑惑,老韓解釋到購買秸稈打包機的初衷滿足所在村子和臨近周邊飼料需求即可,也不對外銷售“干多少算多少,年齡大了不能跟小伙子們一樣白天黑夜的干?!蔽倚ρ裕骸氨姸鄼C主中的一股清流,很佛系?!?/span>

      2021年老韓再次購買天朗自動纏膜打包機時,再次體現了“佛系”老韓的另一面“選擇比努力更重要”。二手天朗打包機賣出比其他品牌更高的價格,其次對天朗打包機的作業速度更快“一分鐘能打三包草,草料質量好,天朗打包機打的草更好賣。”在當地,老韓也成為天朗義務宣傳員,帶來了更多“自來水”客戶。

      類似老韓這樣的義務宣傳員還要很多,其背后是天朗人在研發和服務上的長期投入的回報。天朗董事長王學中多次表示:“堅持通過創新驅動天朗發展的可持續性!生產老百姓買得起、用得住、能賺錢的農機產品?!?nbsp;

      天朗推出2022款明星產品-改進型秸稈飼料撿拾打捆機9YFQ-2.2A(C)、圓捆秸稈飼料撿拾打捆機9YFQ-2.2

      在產品服務方面,天朗在全國的主要區域建立配件中心,作業季節40名專職售后人員協同代理商及時響應確?!疤炖仕俣取狈?。做好產品服務的同時,把服務延伸到產業鏈下游,搭建草業平臺幫助天朗用戶做草料銷售、二手機交易、農活調度。同時關注用戶收益情況,2021年針對全國13個省份用戶進行市場回訪和調查,67%的用戶能夠當年作業當年回本,11%的用戶會回本的同時取得最高15萬的盈利!

      天朗產品穩定性與服務可靠性,讓全國每10臺打包機中就有近4臺“天朗造”。 

      創造天朗增長奇跡背后有著一支年輕的銷售、售后團隊

       
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