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      “慢一步”張赫棟與吉林天朗“一波三折”緣分

         2022-03-14 農機1688網原創27310
      核心提示:代理第一年,天朗產品的“快”,售后服務的“快”堅定張總與吉林天朗公司走下去信念,2021年只做天朗品牌,2021年取得吉林地區銷售第二名的好成績!

      前言:7年前,與梨樹縣隆鑫農機公司總經理張赫棟在北京初識,再次見面是2022年吉林天朗商務年會,多年未見但并未有陌生感,反而有老友重逢的親密感。張總也聊聊這些年他的故事,其中也聊到他與吉林天朗“一波三折”的緣分。借用張總的話“一定是特別的緣分,讓我們相見”。

      與天朗合作一波三折,但獲得了最好的結果,一定是特別的緣分,一路走來才能成為一家人

      “一慢、一快、多想”的張總

      “用戶信任我才會在我這買設備,10多萬對于任何農村家庭都不是一個小數目,我代理產品寧可慢一步,也要把好選擇關?!?997年,張總就開始做農機零部件銷售,張總雖是行業老兵,謹慎的他直到2012年才做整機代理和銷售。

      張總雖然代理決策周期慢人一步,但是堅持售后服務快一步,堅持多幫用戶想一步。2014年為了離終端用戶更近,更便捷服務用戶,公司整體從四平市搬遷到梨樹縣城?!奥徊健钡膹埧傠m然失去了很多賺快錢“好”機會,但是也收獲了大批忠實的用戶。

      隆鑫公司靠著“一慢、一快、多想”快速成長為當地最大的農機代理商。慢一步”的張總談到代理吉林天朗故事,堪稱“一波三折”。但真正走到一起后,隆鑫公司連續2年都是吉林天朗優秀經銷商,代理第二年的銷量比第一年更是達到驚人的5,”增長證明了“慢”是另外一種快。

      拍攝于2015年農機1688網北京辦公室,左一為作者本人,中為陳總,右一為梨樹縣隆鑫農機公司總經理張赫棟

      與吉林天朗“一波三折”合作

      “打包機這個品類剛剛出現,我就關注到,前期雖然有代理打包機品類想法,但遲遲未行動,新品類投放市場不可預測風險過多。直到2017年,當地陸續有各種品牌打包機實地批量作業,才決心代理該品類?!?/span>

      張總初次代理的產品選擇離自己更近的四平當地廠家,“當時選擇代理就近廠家產品的背后很重要的原因是認為就近售后更及時,但是實際情況是售后服務與自己的期待有差異?!?/span>

      良好的收益回報和客戶對于張總的信任,在當地快速的打開市場,取得當年新品銷售當年破50臺的佳績。

       

      多年未見但并未有陌生感,反而有老友重逢的親密感

      后期與廠家在產品、對用戶的理念上的差異,讓張總備受煎熬,決定選擇從頭再來。當得知天朗在當地有意設置新代理商,張總快速聯系天朗大區趙經理,雖然初期并未代理天朗產品,但是周邊使用天朗產品用戶很多。特別對于“天朗打包機一分鐘能打3包”的作業速度印象深刻。面對張總拋出的橄欖枝,趙經理也是很疑惑:“辛苦拓展出的市場說不要就不要?!”當得知張總選擇從頭再來的原因后,趙經理快速的促成了吉林天朗董事長王總和張總見面,張總與技術出身的王總一見如故,決定選擇與天朗走到一起。雖然對于吉林天朗理念上認可,但有了第一次代理的教訓,謹慎的張總代理天朗的同時還多經營了一家打包機品牌。

      代理第一年,天朗產品的“快”,售后服務的“快”堅定張總與吉林天朗公司走下去信念,2021年只做天朗品牌,2021年取得吉林地區銷售第二名的好成績!

      張總:“與天朗合作一波三折,但獲得了最好的結果,一定是特別的緣分,一路走來才能成為一家人?!?/span>

      后記點評:

      用戶口中的天朗速度快,打包機產品比同類產品1分鐘多打一包草;其次打包除土效果好。2022年吉林天朗再推出其王牌產品改進型秸稈飼料撿拾打捆機9YFQ-2.2A(C)、圓捆秸稈飼料撿拾打捆機9YFQ-2.2 。天朗產品穩定性與服務可靠性,讓全國每銷售10臺打包機中就有近4臺“天朗造”。

      來自全國各地的代理商參加2022年吉林天朗商務年會參觀2022款天朗新品

      天朗不僅產品快,企業成長速度也驚人,公司銷售額從2017年400萬元增加2021年4億元,員工人數從23人增長到320人。并取得國家級高新技術企業稱號,國家級、省市級別的“專、精、特、新”小巨人企業稱號,吉林天朗用4年時間跑出了“天朗速度”

       
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